作為國內(nèi)較早創(chuàng)立者中歐合資的人壽保險(xiǎn)公司，面臨著政策、本土化等多重考驗(yàn)，中德安聯(lián)在國內(nèi)市場(chǎng)開拓方面經(jīng)歷了諸多曲折。在早期的發(fā)展歷程當(dāng)中，經(jīng)營策略和發(fā)展方向曾出現(xiàn)多次重要調(diào)整，顯示出公司對(duì)于如何在國內(nèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模尚處于摸索階段。
從2008、09年開始，中德安聯(lián)更加重視個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)，增強(qiáng)了新業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期期繳保費(fèi)所占的比重，銀保業(yè)務(wù)相對(duì)收縮，同時(shí)積極發(fā)展電話銷售、網(wǎng)絡(luò)在線銷售等新銷售渠道。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年中德安聯(lián)的總保費(fèi)收入當(dāng)中，躉繳保費(fèi)的比重已由上年的60%下降至21%，而首年期繳保費(fèi)的比重則從上年的29%上升至40%；銀保渠道保費(fèi)收入比重為57%，比上年下降了14個(gè)百分點(diǎn)，而個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入比重則提升至32%，保費(fèi)規(guī)模同比增長(zhǎng)高達(dá)50%。2011年公司期繳保費(fèi)所占比重進(jìn)一步提高至93%，期繳新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)21%，保費(fèi)收入的結(jié)構(gòu)得到一定優(yōu)化，為實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和加快實(shí)現(xiàn)盈利打下了良好的基礎(chǔ)。