一、為什么不能買保險(xiǎn)

保險(xiǎn)的作用就是防范風(fēng)險(xiǎn)，人生中常見的風(fēng)險(xiǎn)：

你不知道明天和意外哪個(gè)先來，遇到一場無妄之災(zāi)，有可能讓家里一夜之間捉襟見肘，但是為什么不能買保險(xiǎn)？

現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，特別是在保險(xiǎn)、醫(yī)藥等高度信息不對(duì)稱的行業(yè)，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。

目前我國的保險(xiǎn)從業(yè)人員已經(jīng)超過 800 萬，由于長期的粗放式發(fā)展，市場上存在著大量銷售誤導(dǎo)的情況。

誤導(dǎo) 1：無中生有，消費(fèi)別人的哀傷

在深藍(lán)君的印象中，每當(dāng)有名人去世或者重大社會(huì)事故，朋友圈都會(huì)被保險(xiǎn)刷一波屏。其實(shí)深藍(lán)君也認(rèn)同大家需要從這些事件中吸取教訓(xùn)，但職業(yè)操守還是要有的，我們不能隨意消費(fèi)別人的哀傷。

誤導(dǎo) 2：惡意詆毀競爭對(duì)手

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)江湖，有江湖就會(huì)有紛爭，而惡意詆毀競爭對(duì)手的事情也是經(jīng)常發(fā)生的。國內(nèi)的保險(xiǎn)是非常安全的，大家相信《保險(xiǎn)法》就好。

誤導(dǎo) 3：保險(xiǎn)公司即將與醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)

其實(shí)無論保險(xiǎn)公司和醫(yī)院聯(lián)不聯(lián)網(wǎng)，投保時(shí)都是需要如實(shí)告知健康情況的。如果投保時(shí)隱瞞病史，理賠時(shí)被保險(xiǎn)公司查出來，那就很容易出現(xiàn)***。

誤導(dǎo) 4：停售漲價(jià)，不買后悔

停售和漲價(jià)也是每年必定會(huì)炒作一兩波的話題，下面這張是去年的朋友圈截圖：

深藍(lán)君反復(fù)跟大家強(qiáng)調(diào)，買保險(xiǎn)一定要先搞清楚自己的需求，永遠(yuǎn)不要因?yàn)楫a(chǎn)品停售而買單。

誤導(dǎo) 5：存款變保單

很多人出于對(duì)銀行的信任，根本沒有看清楚產(chǎn)品合同就簽名購買了，以為自己買的只是“比存款收益更高的***產(chǎn)品”。

誤導(dǎo) 6：高演示收益

每到年底，大家都會(huì)看到很多***險(xiǎn)的推銷，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司要為明年的“開門紅”做準(zhǔn)備了。

在這里深藍(lán)君要提醒你，這些都只是?不確定的演示數(shù)據(jù)，要在 90 年的時(shí)間里保持 5.5% 的收益率不是一件容易的事，而且能活到 90 歲的人也不多。

二、避坑指南，如何預(yù)防誤導(dǎo)？

方法 1：了解保險(xiǎn)知識(shí)

我們不敢買保險(xiǎn)，害怕買錯(cuò)保險(xiǎn)，歸根到底就是不了解保險(xiǎn)。

如果我們有一定的保險(xiǎn)知識(shí)，就能夠辨別銷售人員到底是不是在忽悠你。希望大家能多多學(xué)習(xí)，明明白白買保險(xiǎn)，這也是深藍(lán)保一直前進(jìn)的動(dòng)力！

方法 2：選擇靠譜的銷售人員

一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)銷售人員應(yīng)該?根據(jù)我們的家庭實(shí)際情況，為我們選擇合適的產(chǎn)品。

方法 3：重視回訪和猶豫期

其實(shí)對(duì)于保障期限在一年以上的產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司還會(huì)有電話回訪。

保險(xiǎn)公司的電話回訪都是有錄音的，主要目的就是為了?確認(rèn)我們是否清楚自己購買了什么保險(xiǎn)，看看業(yè)務(wù)員是否存在誤導(dǎo)行為。如果有疑問，可以及時(shí)向保險(xiǎn)公司反映。

同時(shí)在購買保險(xiǎn)后，深藍(lán)君建議：一定要查看保險(xiǎn)合同。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不適合自己，可以在猶豫期內(nèi)選擇退保。

很多保險(xiǎn)產(chǎn)品都有 10-20 天的猶豫期。在猶豫期內(nèi)退保是沒有任何損失的，而超過猶豫期退保就會(huì)產(chǎn)生損失。