有很大一部分新入手的保險(xiǎn)銷售認(rèn)為賣保險(xiǎn)是一件非常困難的事情，可殊不知，倘若抓住了保險(xiǎn)話術(shù)大全的要素，其實(shí)順利開單不是難事，面對(duì)著形形***的顧客，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員怎么說呢，接下來我們一起看下。

保險(xiǎn)話術(shù)大全介紹

一、用戶A

用戶A：“我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”。

**保險(xiǎn)營(yíng)銷人員：“親愛的，這是不夠的，社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)在住院方面，很多醫(yī)療費(fèi)用是有限制的，且不能夠報(bào)銷的，而許多商業(yè)健康險(xiǎn)在自費(fèi)藥上是可以的，它是社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)有力地補(bǔ)充”。

二、用戶B

用戶B：“我不想把錢擺在保險(xiǎn)單上”。

**保險(xiǎn)營(yíng)銷人員：“很能理解您的想法，以前人們對(duì)社會(huì)基本保險(xiǎn)也不在乎，到后來國(guó)家強(qiáng)制性要求單位購(gòu)買保險(xiǎn)后，越來越多的人享受到了福利。而商業(yè)保險(xiǎn)也是***大力扶持的行業(yè)，都鼓勵(lì)老百姓從中看到它的好處，人們遲早都是要支付保險(xiǎn)費(fèi)的，差別在于您愿意用今天的零用錢來支付保險(xiǎn)費(fèi)用，擁有日后的保障。”

三、用戶C

用戶C：“我要再考慮一下”。

**保險(xiǎn)營(yíng)銷人員：“好的，您考慮清楚了隨時(shí)可以跟我來電或者在微信上呼我，不過，有幾則新聞還是要發(fā)你看下，希望您對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)更深刻的了解（接下來，發(fā)一些關(guān)于因?yàn)橘Y金不夠而放棄自療的案例）。