4S店的生意也是有淡季和旺季的，旺季的時候賺錢賺到手軟，淡季的時候可能兩三天都沒有銷量。當(dāng)然，就算是在淡季的時候銷量不好也很少上火，上班時間長了就能看開了，一旦賣出去一輛車就能拿到不少提成，所以在4s店買車如果你學(xué)會了技巧是可以砍到價的，那4S店買車砍價技巧有哪些呢？

1、探聽虛實。我們進(jìn)店去看車時，銷售人員會問，“準(zhǔn)備什么時候買車??？看好哪款車了嗎？”。我們需要告訴銷售員我們已經(jīng)選好了車，就這幾天準(zhǔn)備買了。要知道，只有銷售人員知道了你馬上要買車，是目標(biāo)消費客戶，才會將最低價報出。因此，我們一定要讓對方知道，我們即將買車，并正在尋找最低價。

2、“踢皮球”。經(jīng)銷商大多對不同級別的銷售人員設(shè)定了大小不一的價格優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)我們在談車價時，銷售人員往往會告訴你，“我只能優(yōu)惠XX元了，如果要以你那個價格買，必需要找我們經(jīng)理”。在這種情況下，有些消費者就開始放棄了。這時你卻不知，就算我們不在這家店購車，我們也要在這家店問出他們的最大優(yōu)惠價格的底線在哪里。此時，我們大可表示出很強(qiáng)的購車誠意，并明確告訴對方，“那好，把你們經(jīng)理叫過來吧，我和他談?wù)?。”隨后，我們就可以與高一級別的銷售經(jīng)理談車價了，并有望能打聽出更大的購車優(yōu)惠（往往這一步是不容易成功叫到的，叫走了，銷售就拿不到提成了嘛?。?/p>

3、話中有話。有些汽車廠家對經(jīng)銷商的銷售價格控制相對較嚴(yán)。消費者在這種經(jīng)銷商處詢價時，往往會得到這樣的回復(fù)，“廠家的政策一直在變，我們的車優(yōu)惠大概有1，2萬吧”。面對這樣模糊的回復(fù)，我們顯然不能滿意。但實際上，銷售人員礙于廠家政策，也并不愿意報實價。在這種情況下，我們不妨也可以務(wù)虛一下。我們可以這樣問，“你給我一個優(yōu)惠預(yù)期吧。我近期買車，你預(yù)計能優(yōu)惠多少？2萬塊錢沒問題吧?！比绻N售人員對此不肯定，也不否定。那么，顯然他說的“大概”的價格區(qū)間中，最大的優(yōu)惠金額是存在的。

4、禮品相。不少準(zhǔn)備買車的朋友在問銷售車價的時候，銷售員一般除了現(xiàn)金外，在給你報出的的優(yōu)惠中一般會提供一些禮品贈送。當(dāng)然，這些禮品也是經(jīng)銷商提供的買車優(yōu)惠，并聲稱價值若干元。此種情況下，我們一定要心里預(yù)估一下禮品的價值是多少，并詢問是可以將禮品折成現(xiàn)金。如果禮品能夠折現(xiàn)（當(dāng)然一般是不可能的），這時我們可以根據(jù)實際情況做出選擇。

5、索要聯(lián)系電話。不少消費者不愿意經(jīng)銷商留下電話。在生活中，不少經(jīng)銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是，我們?nèi)绻娲蛩阗I車，留下電話號碼也為以后砍價提供了方便。對于留下電話號碼的客戶，銷售員們大多會派專人進(jìn)行跟蹤，并會不定期的電話詢問。我們這時不要拒絕，可以通過這些接觸機(jī)會，不斷的探聽底價，并擇機(jī)購買。

6、隱瞞附加條件。有些經(jīng)銷商對到店的顧客能夠非常爽塊的報出低價。但這部分經(jīng)銷商中有時候在提供較大的優(yōu)惠的同時，也有諸如需要做裝飾，必須4S店做保險等附加條件。這時候，我們需要問清楚對方所提供的價格是否為裸車價格。如果不是，則要弄清楚經(jīng)銷商所提出的條件能否接受。

7、算車價時留后招。在問價過程中，為了幫助你弄清楚買車的消費金額，銷售員這時一般會拿出一張表單或一個本子來幫助車主計算購車時的各種各種費用。在計算過程結(jié)束后，我們也許會對車價仍然不滿意，并要求銷售人員給予更多的優(yōu)惠。在這個時候，銷售人員可能會在購車總價上再給予一些優(yōu)惠。但我們所爭取的并不是購車總價上的優(yōu)惠，而應(yīng)是凈車價優(yōu)惠。因為，凈車價是與購置稅和保險相關(guān)。只要凈車價降低了，購置稅和保險也會相應(yīng)降低。顯然，凈車價優(yōu)惠對于消費者更為有利一些。

8、巧借經(jīng)濟(jì)周期購車。在購車時機(jī)方面，年底、月底購車都是不錯的選擇。但同時，汽車行業(yè)是一個高度周期化的行業(yè)。如果消費者在汽車業(yè)較差景氣購車，那么所獲得的優(yōu)惠往往較高。在汽車業(yè)年景較好的周期內(nèi)購車，消費者購車優(yōu)惠則較少。對于如何判定汽車業(yè)所處的景氣程度，我也是另外一個老司機(jī)告訴我的就是觀察你想要購買且上市了的汽車公司股票的市盈率。如果它的股票市盈率低，說明行業(yè)正處于景氣階段。如果市盈率高，則表明汽車銷售乏力，庫存壓力較大。消費者此時購車，往往能夠獲得驚喜。