為什么瑞幸咖啡是騙局？說(shuō)到今年最激烈的消費(fèi)品牌，瑞幸咖啡應(yīng)該是一個(gè).圣誕節(jié)還有十幾天，瑞幸發(fā)表了好消息，獲得了2億美元的b回合融資，評(píng)價(jià)比半年前增加了12億美元，達(dá)到了22億美元，相當(dāng)于這些老字號(hào)上市公司的伊利股、保利房地產(chǎn)、洋河股的市場(chǎng)價(jià)格.

為什么瑞幸咖啡是騙局

年初，這個(gè)新的尖銳咖啡品牌，帶著湯唯和張震代言人的形象廣告，開(kāi)始了鋪天蓋地的普及，最震撼市場(chǎng)的是買二贈(zèng)一，買五贈(zèng)五的促銷手段，例如各種各樣的滿天飛的2.8折5折等大幅度的優(yōu)惠券.

到了今年年中，瑞幸宣布獲得a回合融資時(shí)，指向咖啡綠巨人星巴克，媒體也迫不及待地表現(xiàn)出來(lái)，瑞幸將碾壓星巴克.

創(chuàng)始人錢治亞有前神州優(yōu)車COO的光環(huán)，背后的***者實(shí)力也不容忽視，但瑞幸咖啡可能是不受祝福的人.

01

為什么瑞幸咖啡是騙局？燒錢營(yíng)銷絕不是護(hù)城河

客觀地說(shuō)，瑞幸咖啡的營(yíng)銷戰(zhàn)略比大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)有水平，特別是朋友圈病毒式裂變營(yíng)銷方式，配合在線電梯大樓廣告，讓很多人一下子知道這個(gè)藍(lán)杯.

用瑞幸咖啡CMO楊飛，首先用補(bǔ)助金破壞行業(yè)，用網(wǎng)絡(luò)手段重建.

很熟悉吧.是的，當(dāng)初出租車行業(yè)也是這樣做的，DDT和快速成長(zhǎng)也是補(bǔ)助金喂食大，被稱為近10年來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的敗局共享自行車，不是被補(bǔ)助金養(yǎng)大的虛弱怪物嗎？

太陽(yáng)底下沒(méi)什么新鮮事.曾經(jīng)青杯補(bǔ)助金促銷最瘋狂的時(shí)候，幾乎玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常見(jiàn)手法，看起來(lái)很熱鬧，用戶數(shù)像火箭一樣逃跑.但是，這些美麗的數(shù)據(jù)可能只是幻想.停止補(bǔ)助金的話，有多少用戶會(huì)繼續(xù)打開(kāi)軟件訂購(gòu)呢

中國(guó)消費(fèi)者在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，價(jià)格、紅包、優(yōu)惠券往往改變他們的許多選擇.

實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷順利的企業(yè)也不少，但這絕對(duì)不是企業(yè)的護(hù)城河錢治亞7月份，瑞幸已經(jīng)燒了10億人，主張賬本上還躺著20億人，就像用錢燒了新世界的姿勢(shì)一樣.

但是，如果這個(gè)時(shí)候來(lái)了另一個(gè)金主的話，你就是20億美元，他出了50億美元，請(qǐng)兩個(gè)明星，他叫四個(gè)人，用阿拉比卡咖啡豆和埃塞俄比亞曬西達(dá)摩季節(jié)的豆子，他能找到比你更好的咖啡豆，一切都是一個(gè)字