如何銷售珠寶

珠寶行業(yè)的企業(yè)家要想更成功的締造這個(gè)行業(yè)的財(cái)富，那么一定要先做好銷售。如何銷售珠寶才能吸引更多消費(fèi)者呢？

佩戴珠寶可以很好的提升女性的魅力和氣質(zhì)；佩戴珠寶可以使女性倍添自信心，彰顯出自己的身份與地位；佩戴珠寶可以為佩戴者帶來(lái)好運(yùn)，同時(shí)也是一種其所擁有財(cái)富的象征。

其實(shí)，珠寶消費(fèi)的群體主要是女性，為了達(dá)成交易、為了她們高興而來(lái)，乘興而去，在銷售介紹的過(guò)程中應(yīng)該注意她們的心理狀態(tài)，重要的是要幫助他們消除選購(gòu)過(guò)程中的各種疑慮。

一般來(lái)說(shuō)，女性的心理主要有下面幾種，靠前：搶購(gòu)風(fēng)”；第二：攀比心理；第三：怕吃虧，貨比三家到處跑；第四：下不了決心。所以說(shuō)，珠寶柜臺(tái)上也不能都是年輕漂亮的姑娘，倒需要幾位上了年紀(jì)、具有學(xué)者風(fēng)度的男性或面貌誠(chéng)實(shí)的大嫂為她們排憂解難,而做好生意。

同時(shí)，銷售人員還要注意分析她們隨行伴侶的身份、關(guān)系，可謂是成也肖何，敗也肖何，隨行伴侶的決定有時(shí)候也起著關(guān)鍵的影響，幫助顧客正確的選擇珠寶翡翠和掌握佩戴藝術(shù)，也是銷售者需要運(yùn)用的促銷手段，也標(biāo)志著他們對(duì)珠寶文化理解的深度。

珠寶佩戴一般都有一個(gè)T.P.O”原則。T.Time時(shí)間、時(shí)期、季節(jié)……P.Place地點(diǎn)、場(chǎng)所、地區(qū)……O.Object對(duì)象、目的……

為了達(dá)到優(yōu)秀的首飾佩戴效果，營(yíng)業(yè)員還要了解一些影響首飾的選擇和佩戴的因素，比如女士臉型、體型、膚色、年齡、性格等，要充分利用視覺(jué)差”彌補(bǔ)本身?xiàng)l件的不足。